我这十年 一路走来之 创智赢家 错别字修整版

我这十年 一路走来之 创智赢家 错别字修整版

因为《创智赢家》需要一个3000字以上的自传性质的创业故事，偶就找出来了去年写的《我这十年 一路走来》，仔细看了看，好多错别字，并且写了有杂有乱，没有思路，不过当时是当blog瞎写的，因为发在落伍很多人关注所以写了很长，以后有空真的要好好改改，和朋友分享我的故事。

我这十年 一路走来
原创于 2005年 冬 修改于 2006年10月17日

第一章 1994年的放肆轻狂
第二章 1996年的写意生活
第三章 梦开始的地方
第四章 幻想中的前途正插着幸福的翅膀向我飞来
第五章 失败在成功的边缘
第六章 诚信 合法 规范是很重要的
第七章 Revolution NO.1 未来革命第一

第一章 1994年的放肆轻狂

1994年的夏天，运气好，没有高出多少分的我居然考入了同济大学结构工程学院桥梁工程系，成了同济桥梁系的一份子，可惜我这个人真的很不安分，印象很深刻的，1994年8月 18日的同济大学上海新生报道会结束当天，我在同济的新柜台就开张了，因为学校的店铺暑期都是免费的，所以尽管学校还在放暑假，没有什么人，想想能赚多少算多少了，不过那个柜台价格在同济也算很高的了，800元一个月，就1.2米长，在学生一食堂和四食堂的门口，是同济当时单位人流最高的地方，我和我的高中同学一起开的，他考进交大了，那边租用不到店铺，所以在上海西南地区以小规模批发为主。

呵呵，还没有说作的是什么，当然不是太合法的东西：卡口带（或者叫海关带，其实和海关狗屁关系都没有），一种来自美帝国主义的工业垃圾，在潮州一带重新加工处理后通过汽车运送到全国各地转手销售，当时的地下摇滚乐市场就是靠这种东西维持的，因为正常途径你只能买到杰克逊之类的带子，连 Beatles 之类的都没有的。现在，有时候你在大街上还可以看到这种东西，不过已经不再是市场的主流产品了。

第一年的同济生活是奢靡，腐败的，放到现在的大学生活也是属于绝对超前的。每天的生活从上午11点开始，到食堂点几个小炒，在柜台上一坐，开始作生意，下午踢足球打蓝球，晚上喝酒泡吧，周末在同济很有名的大学生活动中心，一般都可以看到我，10点后一般出现在NewYork 和JJ 这种地方，2 点钟后吃点夜宵再回宿舍，想起来真的放肆轻狂啊，唯一自豪的就是所有的花费是自己赚的，惟一的遗憾是德语基本没有学好。

待续…….

第二章 1996年的写意生活

爱情，旅游，家教与摄影是我96-98年的生活主题，收入从每月5000元大洋一下子减少到我重新开始问父母要的250元，日子怎么过啊？好像从天堂掉到了冰点，不过上帝关上门，一定会给你开一扇窗的，于是有了爱情，一段让我永生难忘的纯美爱情，一段让我整个人生开始变化的真挚爱情。

我开始不再反叛，不再堕落，开始享受周围一切美丽的东西，开始懂得去和别人作朋友，去交流，把自己从一个其实很自卑的环境中彻底的解放出来…..

开始给别人作家教，暑期打工，总算回复中产阶级生活了，于是开始学习摄影，也是一个巧合，过年回南昌，我老爸他们系里搞了一个 Canon EOS 1N，上万元的照相机，那个时候没有抵制日货的意识，所以一个寒假都屁颠，屁颠的拿个照相机到处拍，于是回来就开始拜师，但是向一个上海摄影家协会的退休秘书长求教，开始作一些黑白摄影方面的尝试，同样的，摄影者往往离不开旅游，所以我刚刚小康的大学生活变得紧张的要命，于是有了我常达六个月第一次的戒烟，也有了第二个理想，成为一名摄影工作者，于是我半年内，沿着苏州河来回走了很多次，想用镜头记录苏州河的变化，那时候刚制订了几年内河水变清的计划，可惜那些照片很多都在后来我频繁而又长途的搬家过程中遗失了。

（BTW：幸运的是06年10月的一天，非常惊喜的得到了那些我曾经以为失去的照片）

开始读《东周列国志>，用心看《史记》，决心多出去走走，看看…….

于是，那几年去了很多地方：

 来到青海湖，看到了最美丽的油菜花

看懂了什么叫作西出阳关无故人，这种感觉比我10年后真正走在布达拉宫广场的感觉还要好
 来到兰州，走在黄河大桥
那时候还会有为自己的桥梁专业骄傲的感觉
 来到银川凤凰城，看到西夏王陵
吃到肥美的手抓羊肉，坐着羊皮筏子在沙坡头横渡黄河，骑着骆驼沿着腾格里沙漠看到大漠孤烟，长河落日的景象
 来到西安，第一次和伟大的始皇帝离的那么近
所以在后来看张艺谋的《英雄》的时候，我还是认为拍的很好的，尽管很多人骂他

 去了成都，发现天下美食啊
 去了贵阳，发现天地造化啊
 去了昆明，好象看了吴三桂的王府，那时候还依然想不通吴三桂干吗要反，直到现在才知道有时候反和不反的下场都是一样了，区别只是成王败寇罢了。
 去了武汉，可惜没有象毛主席一样畅游长江一下

还有很多江浙一带的小风景….

宁夏回来后，开始相信上帝，每周末都会去位于虹口区三角地菜场后面的天主教堂，一个非常好心的志愿者（师老师）让我懂得了三位一体和博爱，把游历四方积累下的一些不解的困惑都释怀了，让我相信有信仰真的是一件好事情，即使我现在已经变成了一个真正的只相信商道的商人，我还是觉得天主教比佛教更适合创业者。

如果有天我死去，我愿意用下面这首歌作为我的葬礼进行曲，这个是我当时许下的心愿：
希望我的女儿于紫菲长大后可以记住。

歌 罗大佑
当我死去的时候亲爱的
你别为我唱悲伤的歌
我坟上不必安插蔷薇
也无需浓荫的柏树
让盖着我的青青的草
淋着雨也沾着露珠
假如你愿意请记着我
要是你甘心忘了我
在悠久的坟墓中迷惘
阳光不升起也不消翳 我也许也许我还记得你
我也许把你忘记 啦……………
我再见不到地面的青荫
觉不到雨露的甜蜜
我再听不到夜莺的歌喉
在黑夜里倾吐悲啼
在悠久的坟墓中迷惘
阳光不升起也不消翳

在辛苦的暗房内冲洗照片，邮寄参加比赛多次不果后开始置疑自己的审美观是否太与众不同了，于氏心平气和的面对摄影这这门古老而又现代化的艺术，不再把它当作我的未来了。也是从那个时候开始养成了写日记的习惯，那段时间的日记，我把叫作《归来集》，去意浪子回头，归去来兮的意思，也许有天会放到网上和大家去共享那段有理想的日子。

一个插曲：MIT之梦
MIT 麻省理工学院，一个在美国的长春藤名校，是我97年读托福预备班的时候的梦想，是在我的那本兰登书屋的英英字典内页自己写的，不过很快时间到了98年了，我开始接触到了互联网，这个将要影响我一辈子的东西了，我开始学会放弃一些东西了。

待续……..

第三章 1999年梦开始的地方

1998年觉得自己要落伍了，因为别人都开始玩电脑了，PS（Photoshop）图片了，我还在用我的Seagual DF2000和一个两平米的暗房在作东西，于是厚着脸皮问老妈要了8500元，在上海计算机广场（现在的科技书店）的华海电脑配置了一台电脑，配置记得很清楚。

菲利普 14A 显示器，当时14“能做到800*600 85hz不多的几个型号
GIGABYTE主板
Intel MMX166
32MB内存
华硕的2MB PCI显卡
6.4G QT 昆腾大脚硬盘，5”的

这个电脑一直用到我第一次创业后的几个月，当然内存和硬盘有变大。

自学Photoshop 3.0，那时候是希望的一本书，从layer 到path，那时候还没有中文版的Photoshop，幸亏英语还凑合，也就是这段时间的努力让我找到了毕业后的第一份工作，广平信息www.gpi.com.cn 的美工。

1998年的7月，和我同在一个屋檐下的兄弟们都毕业了，我因为第一年在同济德语新生院学习德语，所以比正常晚一年毕业，于是从同济的西北四楼 309室搬到了604室，我的互联网之梦开始的地方，也是那样我认识了同济数学系的徐莹冰，他也是读德语的，开始了我和他超过8年的共同奋斗，并获得成功。

为什么说梦开始的地方？主要是运气吧，那时候学校搞201卡，我从3楼搬到6楼发现这个宿舍的电话不要输入201卡，就可以打市内，国内长途，乃至国际长途，最牛比的哥们竟然用那个电话和德国的同学聊天12个小时，立马去中国电信申请了一个163的帐号，得到了我的第一个电子邮件 hato_yu@public7.sta.net.cn　，好长但是我现在还记得住的一个地址。主要那时候真的还不知道有hotmail的免费电子邮件。

然后开始vip访问上海热线的信息，每个在上海的70s都会怀念那个8888 vip的年代，我的第一个猫是借别人的，14.4K的 Creative的，长的差点我机箱都放不进去，过了一个月，化了30元钱每月搞了一个帐号，不知道什么小ISP的帐号，可以不限时间上网，于是开始挂网，开始作第一个网站，用的是一个香港人写的工具，其实就是一个插入html代码的工具，第一个空间是保定热线的免费主页。我作的第一个主页的名字叫做定军山牧场，开始用笔名东城牧人。开始出没于一些网站建设的地方，主要是边城浪子的回声资讯（现在的闪客帝国），网易社区的网站建设版，后来还作了几个月的斑竹，还有西湖评论，那时觉得最喜欢看朱海军和方周子掐架。可惜朱海军死的太早了，不知道他的未亡人现在过的好吗？

然而就在那个时间，我人生最大的一次低潮来临….

我的她，离开了我，想起她，腹有诗书气自华：一九九九之当爱已成往事
首发于榕树下http://www.rongshuxia.com/channels/awards/awards1/fb/sanwen/99111242.htm

就要毕业了，那年1２月份，没有想好，就签约了上海市第一市政工程公司，于是开始放纵自己，甚至从学校的宿舍搬了出去，为了减少一点失恋的感伤。

在凉城新村，车站北路和已经毕业的同学找了一个4室2厅的毛坯房住了，空了就上网，空了就撮麻将，吃夜宵，常常12点去钱柜，因为便宜。同住的兄弟现在都已经四散了，写到这里还真有点怀念起来了。姚龙：现在混在北京，作ERP Consulting 空中飞人一类的，许慧明：现在混在杭州，在市政院作IT 越活越年轻的主。

1999年1月，在我开始为上新闻晚报，写网络版稿件谋生，在我为一家电脑学校作计算机初级中级老师，最牛的时候每周18小时课的时候，我重遇了雪儿，不过象插曲一样的2个月后，我们分开了，不过命中注定，我是属于她的，她也会是属于我的。

1999年5月，觉得我的生活不能没有互联网，于是开始重新找工作，在交了3000元违约金给市政一公司后，我签约了上海广平信息系统有限公司，作网站美工，正式开始我的互联网生涯，同月接到姚龙介绍的同济科技的一个航运交易所的系统WEB美工工作，收入2400元，是我第一次靠网站设计赚钱了。那个项目我修改了不下10版，终于PASS拿到money。1999年7月，去广平报道，搬家到航华新村，和徐莹冰还有老叶住在一起，徐当时在一个私人建材公司作总经理助理，老叶当时是上海长城计算机公司的主力程序员。

其实那个时候已经发现，我的性格不适合作网站，我的主观性太强了，不善于听取别人意见…..

待续…….

第四章 幻想中的前途正插着幸福的翅膀向我飞来

离开了象牙塔，象小鸟飞出了笼子，我觉得空气都是新鲜的，好爽，多年的郁闷终于在一天之内全部释放，一种新的生活方式开始了。

参加了一个环球网络(电信的三产公司)的网页设计比赛，奖品是一个支持ACEESS的ASP空间，免费的，当时的免费空间可都是静态的或者 cgi 的，想作数据库只能在自己本机调试，正好徐莹冰在同济joy pub把脚给弄断了，天天家里没有事情看，于是开始作一些ASP＋ACEESS的动态网站，定军山牧场的那个个人网站改名叫顶尖资讯－XTOP，copy 一些其他网站的内容，用数据库抄的速度快多了，也是这个网站，我们自己作出了代码和页面分离雏形，为后来的鸿翼数字打下了一些技术储备工作。

那几个月，最有趣的就是每个月发工资，就一起去买一个大件，好像热水器，21“的彩电，冰箱之类的那个时候都有了，老叶还开始养鱼，比较舒服的几个月。

到了秋天，我开始不安分起来，参加了东方电视台的一个网页设计比赛，拿了个2等奖，竟然还有几百元的奖金，^_^，我参加了那么多的摄影比赛全部的邮费都回来了。有人开始找我作网站了，也不知道人家怎么找到我的，第一个还是个搞艺术的，www.art2000.com.cn 的页面设计，现在网站打不开了，最后一笔钱被赖掉了，没有拿到，上当了一次，那个哥们叫徐XX。

认识了数字部落的站长，中国最早的博客之一，他比我更爱摄影。

相继还作了几个网站，每个大约都是几千元，三个人一起用，还不错的日子，就是很忙，白天上班，晚上作单子。

一天，我们几个吃饭，手机响了，一个人上来hello了一句，然后问我是不是海涛，我说我叫于震，解释了半天，原来他是说hato在不在，想找我们帮他作网站，ken qian －一个耶鲁的MBA，美国混了九年，唐越的同学，当时的海龟回来拿风投作互联网的热潮让他也选择了海龟，可惜他的未来是个梦。

帮他作5156.com，一直想等他过期的时候抢注，可惜一直没有这个机会，发现合作的还不错，于是我和徐莹冰准备加盟他的只有一个人的公司，兴创投资，老叶觉得他做人不行，不肯去，后来发现老叶还是有道理的。5156.com 号称要作一个知识经济的门户网站，空间用的万网的，一年2500元，可以支持sql，不过我们还是先用aceess的作出来了，有一天万网服务器死了，很慢，ken说我们程序有问题，开始置疑我们的技术，我和他大吵架一顿，结果证明程序没有任何问题，只是万网服务器有问题，第一次的分歧开始了。

风投一时找不到，想总要赚点钱吧，于是开始四处找网站项目作，运气真的好，胆子也大，2个月，合同签约金额就接近20W了，还作了新网的代理，作了一笔有生以来最贵的虚拟主机和域名单子，一个新网的标准主机 1500元的那种，当时代理价格好像是720元，5个域名，代理价格150元一个，我卖给客户9000元，可惜钱是帮ken的公司赚的不是我的。

我和ken的分歧变得更大，可能是有希望拿到风投了，2000年寒假，ken和我们谈合同的事情，提出了一个我根本不可能接受的股份比例，于是我和徐莹冰准备离开ken，自己开始创业了。

我的心和互联网一样热，在思绪混乱中，不小心伤害了一个可爱的姑娘－uglypetty（其实一点都不丑的女孩），因为我又遇到了雪儿，考虑10 分钟不到，决定重新开始追求她，尽管嘴上说的很牛的，现在的女朋友如何，如何？真是口不对心的说，爱情来临了，事业好像很有前途，终于从黑梦中醒来了。

第五章 失败在成功的边缘

快速的注册 rednow.com ，edong.com ，那年底互联网最火热，etang开始烧钱，所以我注册edong，其实这些网络公司中，etang还是性格最鲜明的，可惜唐海松不缺少概念，但是缺少组织者和操盘手。

鼓动老叶放弃在长城电脑很好的工作，加入了我们，遇到Leon Long，我的高中同学，复旦毕业后在YORK空调，正辞职准备出国，看到我们风声水起的要作事业也毅然决然的加入进来，在嘉定的大众经济城注册了一个 50万注册资本的计算机网络公司，我的第一个公司－上海鸿翼数字计算机网络有限公司（目前 Leon和Jim依然在良好运营中），英文缩写 Macrowing Digital ，由来是美国的一支棒球队的队名。

我的事业发源地：福州路原工部局大楼的一间50平米的房间内。

顺利的开始了业务，几个项目签进来让我们还有梦想去作rednow.com，当时上海还没有房地产专业网站，rednow＝Real eEstate Deal NOW! 好勉强的一个解释哦。

就在我们开始启动的时候，安家来了，对于etang可能不是很大的一个企业，但是对于我们安家就像一个大象一样，加上房产之窗，北京的搜房，一时间发现全国都是房产网站了。

不过在2000年3月，我们放弃了接触海外风险投资的想法，因为我们没有海龟经验，我们把宝压在国内的上市公司了，通过一台房地产代理行，找到了某个冰箱xx公司，上海本地上市公司，看到梅林股价乱涨心也动了，于是来来回回谈了1个月，基本定了，东方电视台还有一个城际特快的节目，现在好像还有，是上海北京广州三地咨询的，要做一个节目，我的一个电视台朋友介绍了我们，专门作了一个专访，就是大学生创业的主题，好像第一步成功真的很近了。

失败往往就在成功的边缘，所以养成习惯，做事情越来越循序渐进，没有看到结果不会说有希望。

2000年4月底，美国互联网股票崩了。

我的不劳而获的想法破灭了，接下去的半年，阵痛中找寻方向，由于股崩，很多想冲进互联网的资金抽走了，我们的网站项目明显少了，人开始空闲一点了，巧合知道了浦东有个互联网基金，抱着尝试的心态去试试看，结果，得到一个10W元的无偿资助，不过必须在火炬互联网中心孵化，也就是这个钱不能拿，但是很多办公费用就可以不要了，于是搬到了张江，四个人领了四台不错的PC，还从10w元中，弄了36000元出来租用了一台服务器，两年才送产权，服务方是上海网宿，没有想到几年后，我的业务能够超越他们成为上海最大的IDC二房东，也是造化弄人啊。

也许创业太辛苦的原因，徐莹冰患了胸膜炎，回家休养了，herobei来了，他现在是落伍服务器版的斑竹，目前也是自己创业中，当时也不知道方向，就四个人分工， herobei研究BSD系统当时的版本是2.2.8，通易的几个朋友给了我们很大的帮助，我们把rednow彻底改版了，从 nt＋asp＋sql转到了BSD＋mysql＋php了，老叶负责程序，我负责美工，还和leon一起外面找单子作，养活公司。

10W元花完了，靠我和leon 人模狗样的西装笔挺的拿着笔记本到处找单子，还真的谈了不少世界五百强企业的网站或者web系统的单子，总结，装牛比还是很重要的，西装要绝对挺， leon的西装是boos的，我的差点是lanbao的，皮鞋要亮，头发要光，嘴巴里面动不动要出洋文，方案作的要漂亮，我们一般中英文的方案一起作，反正那个时候数据库网站还算比较新的概念，我们搞了一套代码分离的概念去唬人还是挺有效果的，那时候我们的客户有 YORK空调，Kodak胶卷，上海科房网，etang的项目，后来从张江搬到我们买的一个小办公室后，还作了一些转包的单子，其中著名的公司有安海斯布希……..

尽管小日子过的还可以，我们始终没有方向，空闲的时候作了 bbs.macrowing.com ，现在的域名是www.babysnow. com新动力论坛，这个无心的产物一直伴随我到现在，成为我和雪儿爱情的见证，也让我们认识了很多真心的朋友。

这样的状态到了01年春节后了，etang房屋死了，团队也解散了，一个去了MLS，二个人几个月后开了个皮包公司叫有孚…..（后话）

MLS总部在北京，研发也在北京，东西作的很慢，于是MLS希望能在上海建立一个研发中心，于是找到了我们，总以为背靠大树好乘凉，自己也找不到更好的方向除了一个单子一个单子无聊的作着，看不到未来，就让MLS增资控股了鸿翼数字，我们变成了小股东。

插曲：我们用edong作了一个体育用品网站，是仿照mvp.com (也倒闭了)作的，参加了第二年的浦东基金的评选，结果又中了，可惜和一个朋友发生了很大的误会，遗憾至今，又搬到了张江，这次地方大点了。

有3个月，常在上海北京之间飞来飞去，很忙，最厉害的是早上在上海中午在北京，晚上又回到上海了。可惜好日子不长久，烧钱的公司总是不稳定的，在支援了我们几个月后，MLS也遇到了发展的问题，需要裁员和减少开支，我们的收购案还没有全部完成，法人代表还没有更换完，自然收购就中止了，但是由于有一个新联康项目的缘故，徐莹冰和jim yan和我加盟了MLS上海分公司，LEON继续鸿翼，老叶也在鸿翼，herobei 去了科房作系统维护，哈吉没有多久去了一家日本公司作技术主管，我就这样离开了鸿翼数字，回想，有点对不起一起出来创业的兄弟们，没有实现一起作大的梦想，不过现在他们活的都不错，也就欣慰了。

同时期的生活与爱情
住的地方也从航华搬到了凤城又搬到了浦东博山路，最后搬到了曲阳，想离babysnow会近一点，因为有太多的问题发生在我们当中了，于是有了一段接近破裂的时间，我们走到了分手的边缘。说起来还很不好意思，这里要很感谢一对已经离婚的朋友，是他们的努力让我们重新找到为什么要和对方在一起的理由，让我们下定决心要两个人一起走完这个人生，所以那年过年，把babysnow带回了南昌，把金桥酒店公寓房子买了下来，01年的9月13日，我和 babysnow领了结婚证，我结婚了，在周围人中是第一个，那年我24岁半。直到现在我还感谢babysnow嫁了给我，即使我没有给她一个很舒适的开端，但是我发誓，我们的未来一定很美。

待续……

第六章 诚信 合法 规范是很重要的
本章内容部分人或事采用假名，如有类同，纯属巧合。

加盟MLSchina只是一个短暂的过渡,这段时间一直在考虑未来要做的方向,项目开发和网站建设我已经做得一点都没有激情了,所以和BOICE,还有一些朋友一直讨论这方面的事情,并且不停的做着不同的方案书和测试.

主要的方向有房产软件,数字卡销售网站,虚拟主机等等.

在MLSchina的最后几个月,用www.edong.com 作了一个数字卡销售网站,开始做一些尝试,一个月不到,发现这个方向不是我希望中的发展道路,主要原因是数字卡的毛利太低了,哪个时候游戏点卡还没有大量出来,主要销售的都是电话卡和手机充值卡,流动资金要求很大,但是毛利真的很低,算上在线支付的手续费用,几乎没有利润,所以一个月我们就放弃了,多出来的卡,全部送给朋友或者超低价卖了.

于是作房产软件,一些特殊的原因,我们拥有了一些非常好的房产销控软件的模型和底层架构,正好遇到了当时没有什么方向,但是从一个礼品公司拿到了些钱的的安科和老蒋,所以一拍即合,当时谈好是有福网络投资上海屹动电子贸易有限公司-占60%的股份,我和BOICE拿剩下的40%,开发房地产软件- 我定名为AGENT 1-2-3的房地产中介软件,这个产品的beta版本在很多网站还可以下载到,不过这个产品只卖给了一个客户(上海万创房地产咨询有限公司)后由于 BOICE想考托福去香港读书而终止(BOICE的老婆在hongkong读博士),也正是BOICE的短暂离开让我很不好意思,所以屹动电子就没有在独立的运作,而是换取了一定的有福网络的股份就算了.

有福怎么会做idc和虚拟主机业务的?

2002年5月4日,我结婚的喜酒,很多新动力的朋友也都参加过的,2005年5月8日,我和BOICE正式加盟有福,但是有福有四名正式员工, 安科,老蒋,陈明华和谢仲启(目前也在Edong.com的IDC部门),我和徐莹冰是第五和第六位.安科老蒋负责谈大项目,陈明华是老蒋大学的同班同学, 在做了太多的没有挑战性的上市公司财务经理的工作后,被老蒋说动了,加盟有福想要开始一个税务软件项目,这个也是有福当时最重视的一个项目.所以我加盟有福的时候,有福没有任何经常性收入,除了搬砖头搞得一些项目的收入,直到8月份,我决定开始做域名和虚拟主机以及网站项目来为有福作点营业额,总不能坐吃山空,当时我们有两台服务器,一台是我租用俄那台服务器,一台是投资有福的礼品公司的服务器.我的机器上面有十几个网站客户,当时卖的很贵的,最贵的一个客户9000元一年的收费,所以就决定开始做虚拟主机,幸运的是我找到了Prima@osting,在我寻觅了将近10天后.于是我成为prima 的第一批客户直到现在中国E动网成为拥有prima客户端最多的客户.

有了工具,有了服务器,加上我和新网的一些特殊关系,于是把edong.com(取名中国E动网)开始做域名注册,虚拟主机和网站建设业务,没有使用yovolee.com来做这个业务是我的一个幸运吧,也为将来中国E动网能迅速的独立成长起来奠定了基础,业务开展的比较顺利,安科提出了线性提成比例的方法,这个是他原来做房地产时候用的.我清楚地记得,3000营业额 3%提成 5000营业额 10%提成 10000营业额 20%的提成,这个大大促进了当时的销售的激情,这个也许是安科对于业务唯一的一个帮助,也是很重要的帮助,不过成了销售提成,败也销售提成。

相应的IDC业务也可以做了,这里要提到我的第一个服务器代理商,刘华,当时还在商务负责安徽方面的代理工作, 他的3台的销售帮助我在第一个月作了13台机位,让我们下定决心大力开始做IDC业务.9月陈明华的税务项目没有进展,我这里一个人已经很忙了,所以陈明华就和我一起开始负责业务了,也有了我们接下来的长达四年的默契合作了.

我们制定了一个很惊人的价格策略,1U托管3600元每年,比当时的上海主流市场的7000-8000便宜了50%,代理更是最低到2800每U 每年,一下子上海滩的IDC价格战越来越激烈了,甚至激烈到后来的我们都后悔当时为什么把价格降到那么低.不过这个价格销售体系以及后来的服务器月付策略成为有福在一年之内做到600台服务器,上海滩前三位的最大法宝.

那时候的业务离不开几个大的代理,现在他们很多也都是独霸一方的基础网络服务公司了.

刘骅:现在的华启网络
肖确伟:现在的宁波盈科和上海网域网
易鹰通讯:现在的新誉网络
高云伍:现在的数据中国
徐逸征:现在的中国数据
cnshare:现在的蓝芒

和一些很好的销售人员
李岩 目前在做星盈刀片服务器
黄蔚 目前做些小的在线游戏
杨成 目前在做杰成网络
徐衡新 目前在做泛美网络
葛宇蓓 好像还在有福,算是挺高的领导了
彭艳萍 目前在北京,现在是落伍者网站建设的版主

其他的销售人员的名字我可能都忘记了,这6个是对有福贡献最大的几个销售,也是我当时最得力的干将,可惜他们后来都各自发展了,不过我在这里还是感到很欣慰的,毕竟大多数人都有一个很不错的未来,我恭喜他们.

2002年年底,徐莹冰的托福成绩出来不是很理想,所以又被我说动回来和我一起创业让我很感动,在经历了那么多变故后,我和徐莹冰又站在了同一个战壕里面,当技术不再成为我们软肋之后,有福的发展开始提速了,2003年2月21日,我的女儿于紫菲诞生了,我做爸爸了,可惜我当时真的很忙,只请了3 天假就回到了工作岗位,接下来的3月和4月,我们接连打破销售记录,可以很骄傲的说,我在有福的14个月的时间,从第一个月到第12个月 2003年5月我和陈明华一直带领有福保持每月销售增长100%的神话记录.

截至2005年6月,我们做了20个机柜,600多台服务器的一个保有量,在当时的业界也算是一个神话了.

看上去真美!

其实暴风雨已经快要来临了,最高峰的时候我们欠各种供应商接近150万,陈明华天天应付来要钱的人,一开始数量小的时候,问安科要钱说我们押供应商的货款是正常的,直到6月底,实在是我们应付不了,安科和老蒋自己对付了,我们轻松下来,专心做业务,但是我们一直被告诉资金没有任何问题,并且各种各样的资金很快会有投入进来.直到6月的某个夜晚的12点钟,老蒋打电话给我说他和陈明华一起要我出去喝茶,终于盖子揭开了,老蒋其实也很后悔那么快的告诉我们,也许再坚持一个月,全部的往事又会改写,12点钟,我们三个在五角场的圆源园茶坊,老蒋和陈明华告诉我,安科开了几张空头支票出去,还有几天就要兑付了,公司帐上的钱连几天后的工资都不够发了,并且说上次晚发的奖金是老蒋卖那辆二手普桑换来的6万元钱充的,我当时真的是蒙了,直到有些问题但是不知道这么糟糕,心酸阿,业务作的那么好的一个公司,当时的有福已经快速扩充到了接近30个人了,竟然被搞成这样,我们两个主管销售的副总(也是股东之一,号称也是兄弟的人,认识3年的人才知道)才知道.打破头想挽救的方法,其实应收和应付是差不多的,只是财务方面没有统筹就乱花钱导致现金流出现问题.当天夜里我们设计了多种方案直到我浴室里面睡觉到天明.

第二天,和安科谈判,安科大骂老蒋出卖了他,场面混乱.

第四天,我,陈明华和徐莹冰一起沟通了一下,决定不能再和安科这样的人继续合作下去,因为合作伙伴的人品还是最关键的,他可以用花言巧语把我们拉到这条船上,也可以一脚把我们踢下去.

表面原因1.我们进入有福时候安科一直号称自己投入了上百万的资金,所以我们只能技术入股占非常少量的股份,我们三个加起来不超过15%,而实际上他和老蒋估计总共拿出来的也就那么一点点.

表面原因2.在公司3月份就出现资金问题的时候还不告诉我们,并且说怎么好怎么好,竟然还答应我用5万元在颐高数码开了个门面作服务器配件和PC 销售,就是为了不让我知道钱出来问题,其实如果2月份知道资金有问题我们很多过度扩张就不会这样做了,最核心的问题是如果不开那个门面,就会知道资金有问题,如果资金有问题,就会知道当时的注册资金是有问题的,我们的付出和我们的得到的股份比例也是不符合的.于是掩盖的结果就是问题越来越大,我们业务作的越大,窟窿也越来越大.

于是我们三个决定正式离开有福,那时是6月底,当时答应安科帮他留守到7月31号,并且我自己说我工资只拿2000元象征性的.

7月31日,我们三个正式离开有福,8月4日,上海欧网网络科技发展有限公司成立,办公室在金桥开发区的建银大厦1906室,120平方,所有人加起来有张界平 董事长,于震 总经理,陈明华 总经理,徐莹冰技术总监,常潇彬机房工程师.(实到资本100万元),这个就是中国E动网二次创业的开始,我们没有从有福带走一个业务,也没有带走一个员工,常晓彬在6 月就被老蒋已莫须有的理由开除了,我们认为我们在过去的14个月对得起有福,对得起天地良心.

其实我从有福出来重新作中国E动网的最主要原因还是:我认为我应该和一些有道德准则的人一起创造我的未来.我嫉恶如仇的性格让我没有办法去继续.

幸运的是,安科还是带领有福度过了难关,这里我也很佩服他,有福也充分利用了我们留下的保有量并继续发展,现在成为上海滩仅次于中国e动网的非电信 IDC运营商。最后,希望安科可以老实做人,借无间道的一句话,出来混得,早晚要还的.

在整个7月留守过程中,我回顾了整个一年的有福发展过程,和陈明华,徐莹冰一起讨论了将来的中国E动网最主要的运营框架:网络直销模式,不要一个销售,只作简单的可以复制的业务.这些原则一直伴随我们坚持到了现在.包括我们的座右铭：诚信 合法 规范的中国E动网。

和有福的合作失败,让我开始反思,从商业模式到销售模式,甚至做人,做父亲的目的,这段时间的思考,让我彻底的抛弃了原来的很多幻想,真正的开始脚踏实地的开始做事业了.再见理想!

这一年,我老婆从新网跳槽去了一家美国跨国公司作技术工程师去了,我也可以在业内大展拳脚开始做域名和主机业务而不需要有什么顾虑了,02年的 11 月,我买了车,国货精品的奇瑞,同年,卖了金桥酒店公寓的房子,买了现在的房子迎接女儿诞生.03年的8月1日,新动力论坛由于我们从有福出来的时候忘记 copy数据导致网站关闭,知道2005年1月1日,在maye的婚礼后重新开启.其实我还是幸运的,在很多人还在为生存打拼的时候,我已经娘子,房子, 车子,票子,孩子五子登科了,感谢那些鼓励我坚持下去的朋友.

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* 由于很多东西属于只有你知,我知,天知,地知的,所以只是说了我认为可以说的事情,有些秘密就让他和我们一起老去吧!
* 发现这个时段的事情是最不好写的,自己也觉得一点都不精彩,希望下一个段落的中国E动网的起步能吸引人一些

第七章 Revolution NO.1 未来革命第一

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我要这天，再遮不住我眼，
要这地，再埋不住我心，
要这众生，都明白我意，
要那诸佛，都烟消云散！

—— 《悟空传》
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只能写过去，不能写现在，考虑再三，决定写我的未来作为这个文章的结束。

首先，我的未来肯定是属于中国E动网，我想经历了那么多的风雨飘摇才树立起来的中国E动网大旗，不管未来还有多少妖魔鬼怪，我都会一个个的消灭他们，直到生命的尽头。

其次，中国E动网的未来肯定不会限制在中国大陆，一直有人说，不想当元帅的兵不会是好兵，我也是这样的一个人，但我们只有12台服务器开始做虚拟主机业务的时候，我认定的就是上海第一虚拟主机商品牌，进入全国虚拟主机商的第二梯队，现在我们做到了，当我们只有4个机柜的时候，我认定是将来我要管理 1000台服务器，成为上海老大，我们也做到了。所以现在E动网的两块业务也已经独立成2家编制独立，即分工又有合作的公司了，管理着超过3W名虚拟主机用户的网站，3000台服务器，占中国互联网基础服务行业4％的市场占有率。

上海威多斯数码科技有限公司（我任这个公司的总经理）主攻方向：域名和虚拟主机业。

今年年底，最晚明年，威多斯将开始他的全球化战略第一阶段，先进军台湾，马上跟进香港，最后是新马泰，主力还是华人企业。这个主要是锻炼队伍和架构服务体系。

最晚2007年，我们将登陆欧洲，德国将是我们的第一站，德国作为全球最发达的虚拟主机市场，高度成熟，如果我们能够站稳脚跟，就相当于占领了全球战略的天王山，接下来我们会横扫英国，法国，爱尔兰，西班牙，意大利，最后会进入美国，那年就是2008，我们会和奥运会一起征服美国。

看上去像痴人说梦，有人一定说我们是SB。

其实，Why not？

中国 Central Country-中央之国，我个人认为中国的英语名字应该改为这个，而不是继续使用China,中国的企业应当有足够的想法,和信心去面对未来,去迎接挑战,我们有足够的资金,足够的人力资源,足够商业理念,有上下五千年教会我们的聪明才智,有近百年沧桑带给我们的雪耻之心.

师夷之技以制夷,百年前我们的前辈有人这样做,今天我仍旧会带领中国E动网这样走下去,就像我们一直在学习 hostway,学习1&1,学习Opensrs一样,但是终有一天会像我们超过很多国内对手一样超越他们.

欧网的IDC业务会在几年内固守国内市场,暂时不会越雷池一步.争取用3-5年的实间,成为中国的Vario,管理要超过1万台服务器.

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生活的写意梦想,每年可以有2个月的假期,让我沿着长江,沿着黄河,沿着珠江找寻历史发展遗留的痕迹,用镜头去记录一些可能马上会消逝的迹象.

工作之余,可以看球赛,可以和朋友聚会喝茶,晚上可以安心的去看战国策,看淮南子,看那些千百年留下来的精华.

周末,可以带着女儿参加亲子活动,教她背诵三字经,百家姓,千字文,孝经,论语,中庸,大学,我希望我的女儿能在国学方面学一些最基本的东西,之余琴棋书画我也不指望她能有所造诣了,当然如果她有这个方面的天赋,我也会全力支持的,不过从目前的趋势看,我的希望是渺茫的,而不是只知道天线宝宝和 sb 的日本漫画.

要把爱情味道找回来,结婚那么多年,有了孩子,好像真的没有了爱情的味道,一切成了习惯,要努力找回来那种浪漫的感觉,当然浪漫要求时间,要求金钱,要求很有心,只能努力去做.

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如果还有明天

歌手:薛岳 [死了,不过我仍然喜欢]

如果还有明天
如果真的还能够有明天
是否能把事情都做完
是否一切也将云消烟散
如果没有明天
要怎么说再见

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结束语:谢谢很多朋友在我写的过程中给我的鼓励,很可惜,没有力量支持我写更多现在的事情,我想下一个10年,我会好好珍惜.