Hato and Snow Blog

2005-08-16

我这??年,一路走?之六(被人欺骗的感觉?好)

归档在: 我这十年 — hatoyu @ 11:45 上午

加盟MLSchina?是一个短暂的过渡,这段时间一直在考虑未???的方?,项目开?和网站建设我已??得一点都没有激情了,所以和BOICE,还有一些朋?一直讨论这方?的事情,并且??的????的方案书和测试.

主?的方?有房产软件,数字?销售网站,虚拟主机等等.

MLSchina的最?几个月,用www.edong.com 作了一个数字?销售网站,开始?一些?试,一个月?到,?现这个方??是我希望中的?展?路,主?原因是数字?的毛利太低了,哪个时候游?点?还没有大?出?,主?销售的都是电??和手机充值?,?动资金?求很大,但是毛利真的很低,算上在线支付的手续费用,几乎没有利润,所以一个月我们就放弃了,多出?的?,全部?给朋?或者超低价?了.

于是作房产软件,一些特殊的原因,我们拥有了一些?常好的房产销控软件的模型和底层架构,正好?到了当时没有什么方?,但是从一个礼?公?拿到了些钱的的安科和?蒋,所以一???,当时谈好是有?网络投资上海屹动电?贸易有?公?-?60%的股份,我和BOICE拿剩下的40%,开?房地产软件-我定??为AGENT 1-2-3的房地产中介软件,这个产?的beta版本在很多网站还?以下载到,?过这个产???给了一个客户(上海万创房地产咨询有?公?)?由于BOICE想考托?去香港读书而终止(BOICE的?婆在hongkong读?士),也正是BOICE的短暂离开让我很?好??,所以屹动电?就没有在独立的?作,而是??了一定的有?网络的股份就算了.

有?怎么会?idc和虚拟主机业务的?

2002年5月4日,我结婚的喜酒,很多新动力的朋?也都?加过的,2005年5月8日,我和BOICE正?加盟有?,但是有?有四??正?员工,安科,?蒋,陈明?和谢仲?(目?也在Edong.com的IDC部门),我和?莹冰是第五和第六?.安科?蒋负责谈大项目,陈明?是?蒋大学的???学,在?了太多的没有挑战性的上市公?财务??的工作?,被?蒋说动了,加盟有?想?开始一个税务软件项目,这个也是有?当时最?视的一个项目.所以我加盟有?的时候,有?没有任何?常性收入,除了?砖头?得一些项目的收入,直到8月份,我决定开始?域??和虚拟主机以?网站项目?为有?作点?业?,总?能???山空,当时我们有两??务器,一?是我租用俄那??务器,一?是投资有?的礼?公?的?务器.我的机器上?有??几个网站客户,当时?的很贵的,最贵的一个客户9000元一年的收费,所以就决定开始?虚拟主机,幸?的是我找到了Prima@osting,在我寻觅了将近10天?.于是我?为prima的第一批客户直到现在我?为拥有prima客户端最多的客户.

有了工具,有了?务器,加上我和新网的一些特殊关系,于是把edong.com(???中国E动网)开始?域??注册,虚拟主机和网站建设业务,没有使用yovole.com??这个业务是我的一个幸??,也为将?中国E动网能迅速的独立?长起?奠定了基础,业务开展的比较顺利,安科??出了线性???比例的方法,这个是他原??房地产时候用的.我清楚地记得,3000?业? 3%??? 5000?业? 10%??? 10000?业? 20%的???,这个大大促进了当时的销售的激情,这个也许是安科对于业务唯一的一个帮助,也是很??的帮助,?过?了销售???,败也销售???,?说最近集体辞?和这个也有关系.

相应的IDC业务也?以?了,这里???到我的第一个?务器代?商,刘?,当时还在商务负责安徽方?的代?工作, 他的3?的销售帮助我在第一个月作了13?机?,让我们下定决心大力开始?IDC业务.9月陈明?的税务项目没有进展,我这里一个人已?很忙了,所以陈明?就和我一起开始负责业务了,也有了我们接下?的三年默契的?作了.

我们制定了一个很惊人的价格策略,1U托管3600元?年,比当时的上海主?市场的7000-8000便宜了50%,代?更是最低到2800?U?年,一下?上海滩的IDC价格战越?越激烈了,甚至激烈到??的我们都?悔当时为什么把价格?到那么低.?过这个价格销售体系以???的?务器月付策略?为有?在一年之内?到600??务器,上海滩?三?的最大法?.

那时候的业务离?开几个大的代?,现在他们很多也都是独霸一方的基础网络?务公?了.

刘骅:现在的??网络
肖确伟:现在的?波盈科和上海网域网
易鹰通讯:现在的新誉网络
高云?:现在的数?中国
?逸?:现在的中国数?
cnshare:现在的?芒

和一些很好的销售人员
?岩 目?在?星盈刀片?务器
黄蔚 目??些?的在线游?
?? 目?在???网络
?衡新 目?在?泛美网络
葛宇蓓 好?还在有?,算是挺高的领导了
彭艳?? 目?在北京,现在是??者网站建设的版主

其他的销售人员的??字我?能都忘记了,这6个是对有?贡献最大的几个销售,也是我当时最得力的干将,?惜他们??都?自?展了,?过我在这里还是感到很欣慰的,毕竟大多数人都有一个很?错的未?,我?喜他们.

2002年年底,?莹冰的托??绩出??是很?想,所以?被我说动回?和我一起创业让我很感动,在?历了那么多?故?,我和?莹冰?站在了?一个战壕里?,当技术???为我们软肋之?,有?的?展开始??速了,2003年2月21日,我的女儿于紫?诞生了,我?爸爸了,?惜我当时真的很忙,?请了3天?就回到了工作岗?,接下?的3月和4月,我们接连打破销售记录,?以很骄傲的说,我在有?的14个月的时间,从第一个月到第12个月 2003年5月我和陈明?一直带领有????月销售增长100%的神?记录.

截至2005年6月,我们?了20个机柜,400多??务器的一个?有?,在当时的业界也算是一个神?了.

看上去真美!

其实暴风雨已?快??临了,最高峰的时候我们欠??供应商接近150万,陈明?天天应付??钱的人,一开始数??的时候,问安科?钱说我们押供应商的货款是正常的,直到6月底,实在是我们应付?了,安科和?蒋自己对付了,我们轻?下?,专心?业务,但是我们一直被告诉资金没有任何问题,并且???样的资金很快会有投入进?.直到6月的?个夜晚的12点钟,?蒋打电?给我说他和陈明?一起?我出去?茶,终于盖??开了,?蒋其实也很?悔那么快的告诉我们,也许???一个月,全部的事情?会改写,12点钟,我们三个在五角场的圆?园茶?,?蒋和陈明?告诉我,安科开了几张空头支票出去,还有几天就?兑付了,公??上的钱连几天?的工资都?够?了,并且说上次晚?的奖金是?蒋?那辆二手普桑??的6万元钱充的,我当时真的是蒙了,直到有些问题但是?知?这么糟糕,心酸阿,业务作的那么好的一个公?,当时的有?已?快速扩充到了接近30个人了,竟然被??这样,我们两个主管销售的副总(也是股东之一,?称也是兄弟的人,认识3年的人?知?)?知?.打破头想挽救的方法,其实应收和应付是差?多的,?是财务方?没有统筹就乱花钱导致现金?出现问题.当天夜里我们设计了多?方案直到我浴室里??觉到天明.

第二天,和安科谈判,安科大骂?蒋出?了他,场?混乱.

第四天,我,陈明?和?莹冰一起沟通了一下,决定?能?和安科这样的人继续?作下去,因为?作伙伴的人?还是最关键的,他?以用花言巧语把我们拉到这?船上,也?以一脚把我们踢下去.

表?原因1.我们进入有?时候安科一直?称自己投入了上百万的资金,所以我们?能技术入股??常少?的股份,我们三个加起??超过15%,而实际上他和?蒋估计总共拿出?的也就那么一点点.

表?原因2.在公?3月份就出现资金问题的时候还?告诉我们,并且说怎么好怎么好,竟然还答应我用5万元在?高数?开了个门?作?务器?件和PC销售,就是为了?让我知?钱出?问题,其实如果2月份知?资金有问题我们很多过度扩张就?会这样?了,最核心的问题是如果?开那个门?,就会知?资金有问题,如果资金有问题,就会知?当时的注册资金是有问题的,我们的付出和我们的得到的股份比例也是?符?的.于是掩盖的结果就是问题越?越大,我们业务作的越大,窟窿也越?越大.

于是我们三个决定正?离开有?,那时是6月底,当时答应安科帮他留守到7月31?,并且我自己说我工资?拿2000元象?性的.

7月31日,我们三个正?离开有?,8月4日,上海欧网网络科技?展有?公??立,办公室在金桥开?区的建银大厦1906室,120平方,所有人加起?有张界平 董事长,于震 总??,陈明? 总??,?莹冰 技术总监,常潇彬 机房工程师.(实到资本100万元),这个就是中国E动网二次创业的开始,我们没有从有?带走一个业务,也没有带走一个员工,常晓彬在6月就被?蒋已莫须有的?由开除了,我们认为我们在过去的14个月对得起有?,对得起天地良心.

其实我从有?出??新作中国E动网的最主?原因还是:我认为我应该和一些有?德准则的人一起创造我的未?.我嫉?如仇的性格让我没有办法去继续.

幸?的是,安科还是带领有?度过了难关,这里我也很佩?他,有?也充分利用了我们留下的?有?并继续?展,现在?为上海滩仅次于中国e动网的?电信IDC??商,?过?惜我们当时没有?视?业?比较?的域??和虚拟主机业务,所以现在有?的域??和虚拟主机?然?常?常需?加强.最?,希望安科?以?实?人,借无间?的一??,出?混得,早晚?还的.

在整个7月留守过程中,我回顾了整个一年的有??展过程,和陈明?,?莹冰一起讨论了将?的中国E动网最主?的??框架:网络直销模?,??一个销售,?作简?的?以?制的业务.这些原则一直伴?我们??到了现在.

和有?的?作失败,让我开始???,从商业模?到销售模?,甚至?人,?父亲的目的,这段时间的?考,让我彻底的抛弃了原?的很多幻想,真正的开始脚?实地的开始?事业了.???想!

这一年,我?婆从新网跳槽去了一家美国跨国公?作技术工程师去了,我也?以在业内大展拳脚开始?域??和主机业务而?需?有什么顾虑了,02年的11月,我买了车,国货精?的奇瑞,?年,?了金桥酒店公寓的房?,买了现在的房?迎接女儿诞生.03年的8月1日,新动力论?由于我们从有?出?的时候忘记copy数?导致网站关闭,知?2005年1月1日,在maye的婚礼??新开?.其实我还是幸?的,在很多人还在为生存打拼的时候,我已?娘?,房?,车?,票?,孩?五?登科了,感谢那些鼓励我??下去的朋?.

Yesterday
Beatles 披头士(还有一个我?太喜欢的??字甲壳虫)
Lennon/McCartney

Yesterday, all my troubles seemed so far away
Now it looks as though they’re here to stay
Oh, I believe in yesterday.

Suddenly, There’s a shadow hanging over me.
I’m not half the man I used to be,
Oh, yesterday came suddenly.

————————————————————-
* 由于很多东西属于?有你知,我知,天知,地知的,所以?是说了我认为?以说的事情,有些秘密就让他和我们一起?去?!
* ?现这个时段的事情是最?好写的,自己也觉得一点都?精彩,希望下一个段?的中国E动网的起步能?引人一些

7 条评论 »

  1. ?错??

    评论 作者 匿名 — 2006-07-26 @ 3:17 上午

  2. 我是在
    2003-12-12 15:31:21
    在edong注册的第一个??,也算?客户了,看?edong飞速的?展啊。

    评论 作者 lays1977 — 2006-10-19 @ 5:20 下午

  3. 呵呵 感谢你的支?。

    你的支??对是我们?断努力的动力啊

    评论 作者 Hato Yu — 2006-10-20 @ 11:15 上午

  4. 于震您好,我是e动的一个??的K300客户。?过e动给我的?象?常好,?以说?个方?。我是在?过慎?的考察过选择e动的,在?为正?用户?,我更加确定自己的选择是正确的。您的BLOG我已?收?了,很值得24??将离开学校的我学习。BTW,一个???,呵呵,你们虚拟主机的MySQL是4.1.x的,很让人头疼哦,有字符集和乱?的问题。比如我主机上?行的WordPress中文版,到现在还没有解决。。。

    评论 作者 vet — 2007-05-12 @ 7:52 下午

  5. 呵呵 我已?和这个行业告别了。

    ?过对于上?那个4.1的mysql数?库问题,你?以?系edong的客户?务帮你?到一??以解决的机器上,因为虚拟主机系统一旦装好,并且稳定?行是?轻易动的。

    而且mysql之类的?级涉?到prima的?级,很??,所以一般新装的系统都会支?的好一点,你???求都?以解决的。

    评论 作者 Hato Yu — 2007-05-12 @ 9:41 下午

  6. 看了这些历?,感觉你这一路走?还是很有故事的,值得敬佩,你的讲述让我看到了那个时候走到现在的edong,有?,以?你率直的性格。我是上海花?网络技术?展有?公?的创始人,创业的路并没有那么多精彩也没有那么多资金让我?以用,2004年,从我一个人的公?开始,到拿自己仅有的1万多?钱租办公室,走到今天,还在努力创业中。04年,我?了你们的代?,当我那个时候看到了那套软件之?,我开始了到处寻找资金也准备?虚拟主机,?惜,没??气,没背景,等等,最终没谈?资金问题,而且我当时也充分考虑过了,就算投资几??万,而我的股份也?会有多少。所以就干脆放弃了,??有??了sundns.com,也是用这套系统,我?样?了他们第一批试验者和开拓市场者。当时他们?到了甜头之?,迅速扩展代?,我想那个时候的代?还是为你们的销售都起到了很大的作用。现在我们的公???目标还比较明确,继你曾??过的网站业务。创业的确很辛苦,我这里没有?伙人,从销售到财务,到技术,到管?,到…几乎把我拖跨,毕竟这些核心问题,一开始主??自己的。公?目标还没有大步扩展起?,其实网站方?的竞争和?务需?人的劳动,让我多次想放弃这个行业,其?本?管?上的?本??,很希望有那?销售人员最少,?本少,价格到?的规模化?展。?过2年,我还会继续将网站业务继续到底,其目标还是?等价格给客户??等的?务产?,所以2年?,几乎我一直在用优秀的人?事,而将所得利润留下得很少,尽?为客户将?期的?务也?好,我们将继续把这个业务?下去,通过历?沉淀,累积出??牌?规模化,未?里,网络构建?务将会?久,也是我们??的?由。希望在以?的事业中能多得到贵公?的帮助,能多一些?作,在这个?路中我会??到底。也?您和您的公?一路走好,在创新辉煌,?过N年?的edong也许会?为行业或?一领域的?大,真切??。

    评论 作者 Lei — 2007-06-06 @ 5:01 上午

  7. 相对于虚拟主机,网站建设 维护 是一个比较稳定,比较有积累的业务,希望你走好,我已?离开这个行业了。

    评论 作者 Hato Yu — 2007-06-07 @ 5:18 下午

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